Стратегия диверсификации завода

Стратегия диверсификации завода

Такая матрица позволяла отобразить потенциал повышения стоимости компании буквально на одной странице. Однако подобный подход можно было использовать лишь при разработке стратегии производства и продажи товаров или услуг, тогда как стратегия развития крупных корпораций должна включать в себя и способы достижения лидерства на рынке слияний и поглощений, на котором фирмы продаются, приобретаются, разукрупняются и приватизируются. Поэтому мы предлагаем новый метод формирования стратегии — — , или активированная рынком корпоративная стратегия. Как и старая матрица портфельного анализа, позволяет определить относительную стоимость бизнес—единицы внутри холдинга, но добавляет новое измерение — целесообразность продажи бизнес—единицы другим владельцам. Основная идея заключается в следующем. Если корпорация может извлекать из принадлежащей ей бизнес—единицы больше стоимости, чем другие потенциальные собственники, то такую бизнес—единицу следует сохранять. Решения о продаже нужно принимать, исходя не из привлекательности бизнес—единиц для корпорации, а из того, является ли для них эта фирма наилучшим владельцем. Оси старой матрицы портфельного анализа, отображающие привлекательность отрасли и конкурентоспособность бизнес—единиц, были совмещены в одну горизонтальную ось, которая показывает способность бизнес—единицы создавать стоимость. По вертикальной оси в представлена относительная по сравнению с возможностями других потенциальных владельцев способность материнской компании извлекать стоимость из бизнес—единицы.

Общие единицы

Биржевая паника Бизнес-единица — это организационное образование, которое но всем ключевым параметрам представляет собой независимое предприятие, созданное для целей осуществления бизнеса. Бизнес-единицы , действующие в конкурентной среде и пытающиеся добиться успеха на рынке, должны иметь четкую бизнес-стратегию. Для того чтобы считаться бизнес-единицей , организационное образование должно:

Стратегические бизнес-единицы – это совокупность независимых друг Продажи могут исчисляться как в натуральном, так и в денежном выражении.

Производители считают, что, расширяя комплекс предлагаемых товаров и услуг, можно повысить конкурентоспособность, ослабить возможные риски. Однако практика свидетельствует, что между диверсификацией и специализацией бизнеса должен быть баланс, который и определяет перспективность первой. Для большинства производителей оправдана диверсификация, основанная на специализации или ключевой компетенции, что связано с преобладающей формой внутреннего развития, а не приобретением слиянием, поглощением существующих предприятий.

Ключевая компетенция — это взаимосвязанный набор навыков, способностей, технологий, который придает уникальность бизнесу. Именно она позволяет добиться устойчивого конкурентного преимущества на рынке и стать связующим звеном ядром диверсификации. Так, ключевой компетенцией Барнаульского станкостроительного завода БСЗ является ряд бизнес-процессов или базовых технологий, которые используются в производстве основной военной продукции, а также промышленных цепей, подъемно-транспортного оборудования и изделий станкостроения.

Такая диверсификация исторически сложилась в период плановой экономики. Попытки создания совместного предприятия с иностранными фирмами также не увенчались успехом. Различные виды деятельности на российских предприятиях все больше расходятся по уровню рентабельности и конкурентоспособности продукции, в оценке перспектив роста, стратегической уязвимости.

Предопределяется, таким образом, целесообразность переключения внимания руководителей на отрасли и виды деятельности, на которых специализируется предприятие. В методическом плане это означает выделение стратегических зон хозяйствования СЗХ с тем, чтобы проанализировать пути их дальнейшего развития и подвести к управленческим решениям относительно сохранения, свертывания или выбора новых сфер деятельности. СЗХ — это продуктово-рыночный сегмент деятельности предприятия.

Она полностью или частично экономически обособленна, отвечает за конкретный вид деятельности, необходимый для осуществления функций в бизнес-процессе. Функции бизнес-единицы возлагаются на неё в едином комплексе. В зависимости от организационной структуры она может нести ответственность за получение прибыли, за осуществление координационной деятельности или за разработку политики. В рамках автоматизированного процессного управления или , бизнес-единица может обладать полномочиями запуска процесса, контроля выполнения процесса, выполнения определенной функции процесса.

Для сотрудников бизнес-единицы могут быть созданы отдельные процессы, предназначенные для выполнения только в рамках данной бизнес-единицы, или они могут участвовать в сквозном процессе. Информационная система класса подразумевает использование второго варианта применения процессов для бизнес-единицы.

Программа льготного кредитования покупки сельскохозяйственной техники за семь месяцев работы позволила продать единиц.

Сессии стратегического планирования и антикризисного управления, маркетинг в развитии бизнеса. Компания ежегодно занималась реконструкцией бизнес-стратегий компаний, входящих в состав холдинга. К тому времени холдинг превратился в группу бизнес-единиц, структурированных по направлениям: Проблема Управление транспорта и логистики, стратегическим планированием развития которого предстояло заняться нашей экспертной команде, занимало одно из ведущих мест в бизнесе холдинга.

Управление объединило логистическую компанию, таможенный брокер, авиакомпанию, автотранспортное предприятие, туристическую компанию. Иными словами клиентская база компаний насчитывала десятки тысяч клиентов. При этом сами компании работали, злоупотребляя возможностями вертикальной интеграции и пытаясь зарабатывать друг на друге, вместо того чтобы зарабатывать с помощью предприятий коллег по холдингу. Это в частности выражалось в том, что автотранспортное предприятие завышало стоимость услуг для логистической компании, а таможенный брокер завышал расценки для автотранспортного предприятия и авиакомпании.

Все это приводило к тому, что вместо синергетического эффекта для собственника, модель отраслевого субхолдинга стимулировало перекладывание денег из одного кармана собственника в другой, зачастую уменьшая количество заработанных денег за счет того, что комиссии и бонус менеджеров за выполнение планов бизнес-единиц оплачивались из кармана того же собственника, который не получал активного развития клиентской базы компании.

Часто это приводило и к структурным, а также межличностным конфликтам руководителей и менеджеров бизнес единиц управления, сетовавших на бескомпромиссность и отсутствие конструктивизма со стороны коллег.

Администратор-бизнес единица в управлении стомат.клиники

О сайте Бизнес-единица Курс" Теоретические основы реструктуризации" дает возможность ознакомиться и овладеть инструментарием реструктуризации, позволяющим вносить изменения во все аспекты финансово - хозяйственной, деятельности организации , или бизнес - единицы, с целью достижения более эффективного результата деятельности и, как следствие, увеличения стоимости бизнеса. Серия"Искусство управления приватизированным предприятием","Дело", Москва, Расчет этих показателей предполагает наличие информации о стоимости активов, принадлежащих сегменту, и о размере его обязательств.

Бизнес-единицы, действующие в конкурентной среде и пытающиеся добиться как темпы роста продаж, относительная конкурентная позиция, стадия.

Методические материалы Стратегия развития холдинга — первый шаг к систематизации крупного бизнеса Масштабирование компании может проходить разными путями, от филиальной сети до холдинга, от компании к холдингу, концерну или корпорации. Это группа компаний, где дочерние структуры подчиняются головной. В большинстве случаев при развитии, расширении и значительном росте бизнеса руководство компании приходит к выводу о необходимости выделения в структуре компании самостоятельных подразделений, или как часто их называют в теории менеджмента — бизнес-единиц.

Как правило, отдельные бизнес-единицы выделяют в группах компаний холдингах по двум основным признакам: Таким образом создается группа компаний холдинг , в котором бизнес-единицы выделены по географическому принципу. В компаниях, развивающихся за счет освоения новых, часто смежных, рыночных ниш, например, -компания, начавшая как торговая по продаже компьютерной техники, осваивает нишу системной интеграции и программного обеспечения руководство принимает решение о выделении бизнес-единиц по продуктовому принципу, так как клиентская база, способы продаж, продвижения и организация работы таких подразделений различна.

Поэтому первым шагом в стратегии холдинга группы компаний будет решение о необходимости выделения бизнес-единиц, которые в последствии получаю и юридическую независимость в рамках холдинговой структуры.

Особенности стратегий бизнес-единиц и функционального уровня

Отмечу, что основные направления деятельности каждой бизнес-единицы сейчас либо существуют независимо, либо дополняют друг друга, разделённые по продуктовому или по географическому признаку, поэтому для получения дополнительного синергетического эффекта необходима координация усилий всех этих бизнес-единиц. Функцию такого регулятора, на мой взгляд, и должен выполнять Центр продажи услуг. Однако важно понимать, что подобная система будет эффективно работать только при условии действительно единого подхода к позиционированию предлагаемых продуктов, планированию ресурсов и единой ценовой политики.

Наш филиал в партнёрстве с дирекцией по управлению терминально—складским комплексом успешно реализует два проекта во Владимирской области. Остановлюсь на них подробнее. Первый проект реализован на станции Муром

единого Центра продажи услуг на Горьковской железной дороге в деятельности каждой бизнес-единицы сейчас либо существуют.

Бизнес единицы могут формироваться на основе: При структуризации по продукту высшему руководству компании предоставляется возможность оценивать вклад каждого продуктового производства в общую прибыль компании. Деление по территориальному принципу является довольно распространенным методом структуризации компаний, рассредоточенных на обширной территории. Все виды деятельности компании на данной территории группируются и подчиняются руководителю, который и несет ответственность за работу на территории.

Территориальная структуризация целесообразна в тех случаях, когда ее цель заключается не только в поощрении участия локальных звеньев в процессе принятия решений, но и в экономии средств, достигаемой за счет локализации коммерческих операций. Ее выбор связан со снижением уровня издержек. Региональные отделения рассматриваются в качестве наилучшего места приобретения опыта для начинающих руководителей. Причем на той ступени организационной структуры это будет максимально полезно для них при минимальном риске для компании.

Сформированные на основе продуктового или территориального деления бизнес единицы, в свою очередь имеют стандартную организационную структуру, которая определяется с учетом системы процессов производства. В ситуации повышенного риска, — а с такой ситуацией рано или поздно сталкивается любая компания, — от четкого руководства зависит само существование компании. Когда на корабле пожар, капитан не созывает собрание, а отдает приказы.

И во имя спасения корабля каждый должен подчиняться приказам и точно знать, куда бежать и что делать, причем все это без препирательств и рассуждений о степени своего участия. Другая ситуация в той же компании требует обсуждения, третья — коллективного труда групповой работы и т.

Коммерческий директор бизнес-единицы (опт)

Покупатель должен быть осведомлен о состоянии бизнеса во всех его аспектах. Не секрет, что продавая свою фирму, собственник желает представить дела в наилучшем виде. В свою очередь, для продавца продажа бизнеса также представляет определенный риск. Например, неправильно проведенная сделка негативным образом скажется на налоговых обязательствах продавца, сведя к минимуму прибыль от продажи. Способы смены собственника бизнеса.

Целью формирования стратегических бизнес-единиц являются . в соответствующей бизнес-области к общему объему продаж у ее.

Развитие бизнеса Разработка бизнес-целей и достижение успеха в бизнесе Концепция стратегической бизнес-единицы СБЕ произвела революцию во многих многопрофильных и многосервисных бизнесах. Это способ мышления крайне необходим для успеха в бизнесе. Впервые он был разработан Бостонской консультативной группой, а затем использован многими компаниями из списка для трансформации своих организаций в более эффективные и наиболее прибыльные компании. Бизнес-успех внутри бизнеса Каждая единица бизнеса под единицей бизнеса может подразумеваться подразделение, направление или даже товар или услуга организуется как отдельное бизнес-направление со своей собственной структурой управления, стратегическим планом, своими бизнес-целями, собственным планом продаж и доходов, с определением уровней прибыльности, ключевых ролей и обязанностей людей внутри этого направления.

Основное бизнес-направление Чтобы построить работу на основе СБЕ, нужно начать с построения полноценного бизнес-плана для каждой единицы. Каждый продукт или услуга внутри единицы должны иметь полноценный бизнес-план, включающий в себя примерные обороты продаж, затраты, прибыльность и бизнес-цели. Главная причина неудачи любого продукта или услуги заключается в том, что ответственность за их успех или провал распределена между разными людьми, и никто ни за что не отвечает.

Его продажи и доходность не растут и не падают. Это ключ к успеху компании.

Эффективные продажи. Бизнес Молодость

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!